Senior Technical Account Manager

Desde la división de IT Sales de Experis, estamos colaborando con una compañía líder en el ámbito de la identidad digital, firma electrónica, certificación digital y servicios de confianza, que se encuentra en un ambicioso momento de crecimiento y expansión.

Buscamos un/a Technical Account Manager Senior capaz de combinar visión comercial y conocimiento técnico para acompañar a grandes organizaciones en sus procesos de transformación digital y adopción de soluciones relacionadas con identidad, autenticación y confianza digital.

Responsabilidades

• Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales.
• Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta.
• Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
• Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery.
• Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo.
• Participar en procesos de licitación, RFP y concursos públicos y privados.
• Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.

Requisitos

Experiencia

• Más de 5 años en posiciones de Preventa, Technical Sales, Solution Consulting o Technical Account Management.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
• Background trabajando con software empresarial y modelos SaaS.
• Experiencia en mercados relacionados con:
  • Identidad digital.
  • Firma electrónica.
  • Certificados digitales y PKI.
  • Ciberseguridad.
  • Gestión de identidades y accesos (IAM).

Conocimientos valorables

• PKI y certificados digitales.
• Firma electrónica avanzada y cualificada.
• eIDAS y servicios de confianza.
• IAM, MFA y autenticación.
• Soluciones cloud y SaaS.
• Integraciones API y arquitecturas empresariales.

Competencias

• Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y equipos técnicos.
• Orientación consultiva y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad para liderar procesos de venta complejos.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.

Se ofrece

• Incorporación a una compañía referente en transformación digital y confianza digital.
• Participación en proyectos estratégicos de ámbito nacional e internacional.
• Entorno innovador y tecnológicamente avanzado.
• Importantes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Atractivo paquete salarial con variable, vehículo y beneficios adicionales.
• Modelo de trabajo híbrido.