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Channel Manager
Reference Number: 750698
Posted: 29/09/2026- Form of employment: Indefinido
- Industry: IT y Telecomunicaciones
company-name: Experis
Buscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.
Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.
Qué harás
- Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
- Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
- Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento.
- Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.
- Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.
- Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.
Qué buscamos
- +5 años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco.
- Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
- Perfil con fuerte orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.
- Competencias clave:
- Capacidad comercial
- Orientación al cliente
- Gestión de la complejidad
- Pensamiento analítico
- Innovación
