Senior IT Sales - sector aerolíneas (BCN/MAD)

Buscamos un/a Senior Sales Developer en Barcelona o Madrid, capaz de moverse con soltura en la complejidad del ecosistema airline y de abrir conversaciones creíbles a nivel ejecutivo. Alguien que combine visión estratégica y ejecución, y que quiera convertir una plataforma especializada con tracción real en crecimiento escalable y sostenible.

El rol tiene impacto directo en la estrategia de crecimiento y trabaja en estrecha colaboración con Dirección y Producto.

¿Cuál será tu misión?

• Impulsar el crecimiento comercial en mercados estratégicos, con foco inicial en Europa y LATAM.
• Construir y convertir pipeline cualificado en aerolíneas, combinando software, implementación y servicios gestionados.
• Liderar ciclos de venta enterprise end‑to‑end, desde la oportunidad hasta el cierre.
• Expandir cuentas existentes y abrir nuevos clientes donde exista un claro right‑to‑win.
• Traducir insights de mercado en mejoras de propuesta de valor junto con Producto y Dirección.
• Garantizar rigor en pipeline, forecasting y reporting ejecutivo.

¿Qué perfil buscamos?

• Trayectoria sólida en enterprise sales, business development estratégico, partnerships o roles de liderazgo con impacto directo en revenue.
• Más de 10 años de experiencia en aerolíneas, AviationTech, TravelTech o consultoría especializada en airlines.
• Comprensión profunda de varias de estas áreas:
• Distribución, NDC, GDS
• Conectividad OTA / APIs
• Pricing y Revenue Management
• eCommerce y ancillaries
• Agency sales y customer servicing
• Transformación digital en aerolíneas
• Experiencia colaborando con organizaciones complejas y vendiendo a múltiples stakeholders.

Lo que realmente marcará la diferencia

• Capacidad para vender no solo producto, sino soluciones end‑to‑end que incluyen integración, delivery y managed services.
• Comodidad en un entorno de alta confianza y baja burocracia, donde todavía hay estructura por construir.
• Mentalidad player‑coach: define la estrategia y ejecuta personalmente las oportunidades clave.

¿Qué ofrecemos?

• Modelo híbrido: 2 veces en oficinas en BCN o MAD .
• Flexibilidad horaria real.
• Formación técnica y de soft skills para potenciar tu desarrollo profesional.
• Viernes y agosto con jornada intensiva .
• Seguro médico privado + Tarjeta restaurante.